千篇一律的会销还要做多少年？

大家有参加过XX媒体或者机构打着“交流会”旗号的会销活动吗？

几乎千篇一律的套路：媒体机构以自己名义统筹宣发邀请，喊上一些嘉宾（分析师、讲师、交易员）站台，穿插赞助交易商的内容输出。

这里倒不是要说对这个模式反感，而是千变一律之下，商业效益能满足各方需求吗？效益又是如何？

理顺一下其中每个角色的得益：

主办方——

媒体机构：平台流量，收钱办事

嘉宾：收钱站台，顺道吸粉

赞助交易商：宣传作用，扩充业务

受邀方——

潜在代理：了解新平台

多方代理：了解行业信息，顺便拉业务

交易员：又浪费了一个下午

似乎除了交易员，其他的角色都有得益，但仔细想想，如果这套模式效益却未必理想。会销在最初利用的是信息不对称作为基础，知名机构和明星嘉宾能带来的流量转化率正是来自于此。这一用上十年的老招，机构已经驾轻就熟，就连嘉宾们的PPT框架都摆脱不了标准化套路（时政主题-国际关系-确定了市场的不确定性-交易机会来了）。

一线城市多办几次了，媒体机构、嘉宾、观众都是老脸孔，只有流水的交易商，这也是为什么最近几年举办的会销更热衷于非一线城市。

这个问题的最后，其实是要回到FOLLOWME（下文简称FM）社区上。与一般媒体机构比较，FM发挥的属于消除技术与投资人消息不对称的功能性，但最近看到FM办的活动也偏向会销，承担起媒体机构的角色。

这是FM期望的角色吗？还是说当前进入发展瓶颈，只能都先做一下呢？

跟单社区的功能发展是很丰富的，本身不生产技术，但作为技术方和投资方的媒介和工具。理应在教育上迈进更大的一步，交易员需要学习、竞争、展示实力；投资人也需要学习如何掌握投资人思维。试试换个角度，电信有通信基础，但移动通信让移动联通做了；移动有手机端基础，但飞信干不过微信；微信有强大的传播能力，但黏性视频市场只能由抖音快手来做。这是占了市场的先机，但最后没有把新项目做好，无非是摆脱不了三点：原市场成熟程度高、发展新事物损害原有业务收入、行业缺口与未来趋势。

媒体机构搞教育学院，没有展示和孵化的功能，所以停留在“学”。学不以致用，弓张而不久，奔走而不持。让学的人有用的平台，有展现实力的地方，才是教育学院的使命。FM要进一步发展，不妨先把交易笔记重新研究，打造好一个独家的学习工具，把教育学院也上线了，何愁困在会销圈子里呢。