你了解外汇返佣吗？

在外汇交易中，平台经纪商是不会直接和客户谈返佣的，经纪商会返一些佣金（点差）给IB，

IB再把佣金（点差）的一部分返给客户，这样客户就能够获得折扣。不过需要注意的是，成熟的IB都不会返佣给不成熟的客户，因为这会让客户养成频繁做单的习惯而不利于长期生存。接下来，就为大家详细介绍一下返佣这个概念。

IB（代理）

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谈到返佣，我们首先就得谈IB。

外汇交易行业里所谓的IB，即Introducing Broker，国内一般翻译成介绍经纪人。 IB是位于交易者与交易平台之间的角色，是平台的渠道商，在行业中当中充当销售角色，负责拓展交易商市场，为交易商获取更多的客户.(像返佣网,一些资管团队,个人接了平台的业务都是扮演这类角色)

现在还有些经纪商把客户经理和招商都绑在一起推出来做业务,是个人都给个代理,这样其实有点压缩IB的生存空间,这点个人觉得是有些恶心的,又想马儿跑,又不给马儿吃草, 天天就压榨自己内部的人,不放一点油水出来,谁帮你做事呢?

什么是返佣

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什么是返佣？从字面来看，“佣”就是佣金的意思，那么很显然“返佣”就是将佣金返还给客户的意思。在行业内，经纪商们并不鼓励给直客返佣。目前大部分经纪商收取客户的费用，都是通过点差来进行的，在上面的介绍中，我们可看出，返佣最上层是经纪商给予IB的一个政策，用来鼓励IB介绍更多的投资人来开户。那么代理商们提供的返佣是多少？一般情况下，外汇返佣的力度会随着投资人交易手数的增加而不断增加。而这部分外汇经纪商返给IB的佣金，有些IB会全拿，但是有一些IB则会把经纪商返还的佣金再返一部分给客户（其实也就是将自己的一部分利润给了客户），这样就降低了客户的交易成本，也吸引了更多客户通过IB开户。因此，我们可以将返佣理解成两层概念：一层是经纪商提供给IB的返佣，另一层则是IB提供给客户的返佣。

返佣政策的优点

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返佣政策为什么会存在？主要还是因为交易双方都能从中获得好处。对于IB代理商来说，返佣政策是经纪商给予IB的一个奖励机制，外汇经纪商会根据代理商的业绩，反给代理商的提成。IB也会给予一定的返佣给客户，这是吸引客户的一个主要手段。所以对于IB来说，返佣政策毫无疑问都是利益的获得者。

资金上的回馈，对于投资者来说是最实际的。同样的，对于外汇经纪商来说，返佣政策可以吸引到更多的IB帮助他们来开拓市场，通过量的模式获得利益。而在基本条件都一致的情况下，能提供返佣的经纪商肯定是比没有返佣的经纪商更加吸引投资者。最后，对于广大投资者来说，IB代理商所返还的部分佣金，可以使投资者很好的降低交易成本。经纪商一般会规定一些东西来防止刷单（市场上有些经纪商号称允许刷单，其实也是有限制的），比如说交易时间。

如何选择IB和经纪商

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选择平台经纪商在很多的讨论中，我们都会谈及这个话题。这里我们只通过返佣的角度来探讨这个问题。但不管在任何一种情况下，交易者选择外汇经纪商的时候一定要选择信誉好的、有明确规定的,不必为了高佣金去一些野鸡台子,高佣金必定意味着高成本,羊毛出在羊身上的道理要懂.

那选择IB的时候，要考虑的很多东西比如说提供的服务，佣金比例, 更多的时候选择IB时很大的一部分是基于对IB的信任，是基于他们的服务（教育、指导、喊单等等）,关系好了,这个钱给外人赚,不如给熟人赚,毕竟你自己没那个等级,你开在高等级IB下来,就是双赢. 有什么问题也可以找他们帮忙解决. 这里不得不提一嘴返佣网, 现在的市场基本上是很透明了的,这几年多如牛毛的返佣网对这个市场最大的贡献,我只能说, 逼死一个同行是一个, 但同样是把条件都提上来了. 交易者是很乐意看到这种竞争场面!

关于返佣，交易者需要注意的有：

1.返佣结算周期-一些经纪商的返佣结算周期长的有30-45天，短的有1-7天

如果说IB为交易者提供的返佣是周结或者日结，那么平台或者IB本身要垫付很多的资本

2.交易成本-实际成本=经纪商点差-返佣

一个IB的返佣比例是90%，另一个IB的返佣比例则是95%，你觉得哪一个好？

交易者都知道，交易的主要成本就是点差，而不同的平台点差是不一样的。点差高的平台，跟他合作的代理商得到的返佣就会多一些；相反的点差低的平台，提供给其代理商的返佣就会少一些。所以交易者在选代理商时就不能只看返佣数额的大小，而且现在市场上会有很多黑平台以高反佣为宣传，来欺骗交易者。不管是90%还是95%，最重要的是你的实际成本，就好像某些商场打折，先涨价再打折，你会发现还不如不打折。所以交易者在选择代理商的时候，需要关注的是自己的实际成本，不能被迷惑。

3.关注合理利润区间关注合理利润，一个不讲利润的商业模式肯定不是好模式，任何人都不想做亏本的交易。所以如果IB返给你佣金比例过高，不妨问问自己，那IB赚什么，他图什么？同时要考虑到经纪商的成本点差，他们也是需要一定的利润的。

小 结

不要仅仅因为评分而选择经纪商，还是要是看平台的信誉还有点差总成本浮动是否稳定,和你的交易习惯是否匹配. 综合起来（包含做市商或是对赌盘）

选择平台时一定要谨慎，第一关注交易的实际成本而非返佣比例。

结算周期需要谨慎考虑，尤其出金速度也是一个重点,要考虑各家的合理利润空间。

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