为什么做交易你总是被“割韭菜”？因为心态崩了！

编者：人非圣贤，孰能无过，犯错是人生活当中的常态，并没有什么好羞耻的，更不要提风险与收益并存的金融交易。不过当你一次又一次犯同样的错误被“割韭菜的时候，就该做出点改变了；戒骄戒躁的老话没有错，心态崩了，就得先让自己冷静下来。花街老司机下面为大家推荐的这篇文章，虽然讲的是打德扑，但文中叙述的心理学现象，却是对每一位交易员的提醒与警示，希望大家在阅读之后能有所收获。

我们玩扑克都会犯错误，但如果你总是犯同样的错误，那是必须得改的！

我们无法避免犯错，这就是身而为人的一部分，对吧？

但是，如果我们能避免一次又一次重复犯同样的错误，岂不是很赞？

我最近在《大西洋》杂志上读到的一篇文章的主题，标题是“为什么人会经常犯重复的错误？”作者是 Olga Khazan。文章总结了最近关于为什么人总是用同一种方式搞砸事情，而不是从错误中吸取经验做得更好的研究结果。

举个例子，她描述了纽约大学的Roozbeh Kiani所做的一项研究：

让研究对象观察屏幕上一组移动的小点，然后用眼睛来指出他们认为大部分小点运行的方向。人类和猴子在得出一个错误的答案后，都需要花费更长的时间来得出下一个答案，在面对困难的选择时明显比简单的选择更投入。但降低速度并没有提高答案的正确率，这体现出研究对象在不断利用更弱的信息来做决定。

人类为什么会依赖更差的信息，一个原因是‘大脑想弄明白为什么会发生错误，’Kiani说。它试图弄清楚为什么会发生这个错误？是这个世界发生了什么改变吗？是我有什么毛病吗？‘负面的反馈触发了一连串的计算，’Kiani说，结果干扰了手头正要做出的决策。

在研究中，当研究者让受试者等待一小会儿后才开始再次尝试任务时，这种情况就不再发生了。这个停顿让大脑有机会从负面的反馈中恢复过来。

在扑克中，这种现象同样存在。当你还在心心念念15分钟之前那手令你前六个小时的所有利润都灰飞烟灭的手牌时，游戏仍然还在继续。当你还在分析刚刚到底做错了什么时，你是无法集中注意力，做出当前需要的最优的决策的。

 那么，我要告诉你的第一个方法是，如果你认为自己有一手牌打得很差，可以先记下关于这手牌是如何打的的一些基本要点，以供过后回忆，但是在离开牌桌之前，你需要先把这手牌抛之脑后。

接下来，Khazan描述了强化错误的心理过程会造成的一个问题：

2008年，安大略的麦克马斯特大学的研究者发现‘话到嘴边却说不出’的现象中存在类似的问题。‘这种现象让人超级沮丧 - 你知道自己认识这个词，但是就是想不起来，’研究人员Karin Humphreys说。‘当你终于想起来时，你会如释重负，觉得自己永远都不会再忘记了。但是你又会忘记。’

为什么呢？当你在脑中筛选这个词时，大脑会加强一个“错误路径”，本质上是把你推到错误鸿沟的更深处。下次当你再一次搜寻这个容易忘记的词时，大脑反而会反射性地一片空白。

我认为我们能从中学到的教训是反复去想一手打错的牌和真正的分析这手牌是存在差别的。

如果你所做的只是在重放灾难发生时的心理录像，一遍又一遍感受输钱的痛苦，你并没有在做修复的工作。事实上，这样沉溺其中有可能会创造一种大脑回路，让你感觉事件的结果是无法避免的。这不仅会阻止你从客观上去辨别自己到底做错了什么，这种无可避免的感觉还有可能让你在将来遇到类似的情况时继续重复错误。

简而言之，就算你在游戏结束后回到家，也不一定处于合适的心理状态，可以去做艰难的游戏后分析。如果你仍然会因为输钱感到心的刺痛，那么试图去评定自己有可能只会让你反复去舔舐自己打得差的伤口，而这达不到任何的结果，并不是有建设性的客观的分析。

同样，我经常听到职业赛车手和职业自行车选手对于避免障碍物给出同样的建议——眼睛去看你要走的路，不要去看你不想撞的东西。拿骑自行车来打个比方，骑车的人应该把眼睛看向路面坑洞旁边的路，而不是看坑洞本身。开车的时候，你不应该去看那辆突然插到你前面的车，而是去看你该把车开到那边，从而躲避即将发生的碰撞。这是因为我们有很强的下意识倾向，会把注意力转向眼睛看到的方向。

如果你在扑克游戏后的分析中总是沉溺在重演自己的错误和灾难的结果，这就好像在教大脑把注意力集中在障碍物上，而不是它旁边的道路上。你的目标是获得启示，而不是自我谴责。你不要去责备自己，而要想办法在下次遇到同样的问题时更好的解决。

最后，Khazan 给了我们这个研究结果：

还有证据显示，我们的大脑容易记住曾经获得过奖励的东西，即使现在并没有奖励。

最近在《当代生物学》期刊上发表的一项小型研究上，美国约翰霍普金斯大学的神经系统科学家让20个人从一个电脑屏幕上找出红色和绿色的物体。每找出一个红色的物体获得奖励$1.5，每找出一个绿色物体获得25美分。第二天，研究人员让他们做同样的工作，但这次没有任何奖励。这一次，参与人员仍然把注意力都集中在寻找红色物体上，而不是绿色物体。

这让我们想起了扑克中一个备受关注但令人堪忧的现象——扑克中不稳定的奖惩系统经常让我们的大脑获得错误的认识。

如果你连续打了两手53非同花，且都破天荒完成了超强牌，拿下了巨大的底池，那么这绝对会令你难忘，将来你在打这手牌时会更难采取正确的打法（正确的打法几乎总是要弃牌）。你要记住，曾经让你获得过奖励的手牌将来未必还会奖励你。 

我认为关于这方面的研究，我们能借鉴的还有很多。扑克圈到处都是曾经成功过一小会儿，但现在在输钱的玩家。虽然原因可能很多，但一个主要的原因肯定是他们没有做出调整。平均来看，他们的对手在不断进步，而他们还在止步不前，停留在原来让他们赢钱的方法上。他们没有学习新的改善了的策略。

事实上，他们甚至没有意识到自己犯错的真正实质。因为他们知道老方法过去有用，所以根本想不到自己需要改变。他们只是在日复一日地抱怨自己的运气太差了，而且像祥林嫂一般一次又一次告诉你自己都遇到过什么样的BB往事，从而证明自己的运气真的很差。

从这篇心理学的研究中，你应该能学到一两个方法吧。犯错并没有什么好羞耻的，当你一次又一次犯同样的错误时，你就该改点什么了。