黄马褂聊外汇-浅谈外汇IB（瓶颈篇）

 随着外汇行业在国内逐步发展，越来越多的人通过多种渠道了解外汇投资，并投资参与其中。IB（又称外汇代理商、外汇经纪人）在其中起到重要作用，投资者通过代理商介绍找到优质的外汇投资平台，外汇投资平台通过代理商找到有外汇投资需求的客户。

今天我们就IB这个角色为题，分享做好IB的一些经验。

时代在进步，对IB的要求也在不断提高，单纯依靠QQ群或微信群喊单、邀请周围亲友、QQ群找客户的方法已经过于落后了，行业需要变革，IB服务模式也需要变革。

总结外汇IB市场几类会遇到的瓶颈：

1、 返佣类

返佣类IB通过向客户支付返佣，减少交易点差、降低客户交易成本的方法吸引客户。目前外汇市场EA交易的应用在逐步扩大，低点差对EA交易者是非常有利的。但是，与外汇平台间的佣金是有多重限制，高返佣不是轻易可以拿到的，很多时候会因为返佣低而流失客户，这也是返佣类IB通常会遇到的瓶颈。

2、 增值服务类

通常增值服务类IB会专注于为客户提供交易解决方案，包括交易返佣、外汇基础培训、外汇喊单、汇评提示等综合业务。这些方法在前几年会屡试不爽，但随着跟单、EA交易模式的兴起，投资者不再局限于这些业务，他们想要更多选择。同时维护综合业务也是要消耗较大精力，导致入不敷出，这是增值服务类IB会遇到的瓶颈。

3、 白标服务类

白标服务类IB从表面上看是和正常外汇平台一样，具备运营、营销、前中后台设置、客户管理等功能。但是无法完成清算，大多数情况下，这类IB无法持有客户资金。同时，如果白标的外汇平台倒闭，对IB的影响将是巨大的。

4、 代客操盘类

代客操盘类IB擅长私下募集资金，通过手工、EA交易替客户管理资金，一般都会要求客户开在指定外汇平台，达到约定收益后分取利润。具备优秀操盘能力的，这样操作会遇到利润分成违约的状况，只能依靠代理的平台返佣来弥补违约损失。有时也会因为客户不愿开立在指定外汇平台，导致合作失败。这是代客理财类IB会遇到的瓶颈。

本期总结了几类IB会遇到的瓶颈，后期我将逐一为大家分享这些瓶颈的解决方案。对此内容有不同观点欢迎沟通交流。我们下期见~

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